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亚帝宜家之家具直销模式显三大创新

点击: 作者:admin 来源:未知 发布:2016-04-05 13:48

  店面里没有品牌名,产品在宽阔的卖场里自由展示,只在标签上清晰地标示着品牌、材质、产品、价格等信息,这是欧华尚美家具直销广场与租赁制卖场的显著区别。

  在京城已趋饱和的家具卖场中欲杀出一方天地,欧华尚美首创“家具直销模式”,以差异化的特色迎接消费者和市场的考验。业内人士认为,能否把这些创新坚持下去,将是欧华尚美能否真正立足的关键。

  不收场租只提返点

  当众多家具厂商都为租金等渠道成本逐年递增而发愁时,欧华尚美于9月13日在京开出的首家家具直销广场,无疑让他们看到了希望。不收入驻商家的场租,只从销售额中提取返点,这种家具直销模式让200多名商家争相成为欧华尚美的首批合作伙伴。

  家具直销广场位于欧华尚美来广营店二层,营业面积达1.4万平方米。既然命名为“直销”,顾名思义就是从厂家直接进货、直接销售,绕开中间环节,不和代理商打交道。与众多靠收场租获得收入的家具卖场不同,这里的厂家不需要交一分钱租金,只需陈列和定期更换样品即可,连销售、物流和售后都不用厂家费心,欧华尚美全包了。“说明白一点,就是我们负责提供产品,欧华尚美负责给我们销售,按销售额返点。”专程从广东赶来参加开业仪式的华源轩家具董事长黄溪元笑着说。

  华源轩是欧华尚美200多家合作厂商之一。没有租金,也不用找代理商合作,省略了诸多中间流通成本,可以降低产品终端销售价格,黄溪元对这种家具直销模式寄予厚望。“现在稍微有点名气的家具卖场,仅租金每月每平方米要超过350元,而且还逐年上涨。这还不包括其他管理费、促销费等费用。对于厂家来说是不小的负担,最终难免把成本转嫁到消费者身上。我们希望一种新的模式能为我们减轻负担,欧华尚美做了不错的尝试。”

  强调品质弱化品牌

  走进欧华尚美直销广场,一个个面积不一的展区虽然风格迥异,根据产品不同划分出儿童世界、浪漫卧房、欧式客厅等多个空间,但看起来却是相互融为一体、视野开放的一个整体。“各厂家的产品互相搭配在一起,构筑成一个开放式的展示空间。并不刻意强调品牌,但对产品品质控制相当严格,这是我们取得消费者信任的关键。” 欧华尚美总经理郭奎向记者表示。

  不同风格的空间没有隔墙,人们能方便自如地穿行在各产品中间,不必像在传统卖场一样必须沿着固定过道走入各个展厅;各空间长廊的门楣上没有品牌名,只显示在产品价签里,价签上清晰标示着品名、材料、产地、价格、面料、颜色、等级等信息。据郭奎介绍,这种开放式卖场设计最大的好处是便于随时更换商家产品,让消费者可以有更多的选择。“如果3个月内某套产品卖得不好,就必须更换,根本不需要重新装修展厅,免去了很多浪费。”

  为确保产品品质,欧华尚美引入每月抽检机制,定期对厂家提供的产品进行质量检测和监控,一经发现有不合格者,将立刻清除出场。

  追求“亲民”引导消费

  在欧华尚美逛上一圈,发现很多“亲民”的细节,在有意无意地引导着消费理念。墙壁上,“一杯咖啡,一本好书,坐下,慢慢品味沙发休闲时光”、“累了,歇歇,客厅是您舒展身心和搜集快乐的地方”等充满温馨和人文关怀的文字随处可见;走廊醒目处,为消费者配备了铅笔、购物单、购物袋等物品,便于消费者记下看中的产品货号;价签方面,根据商品特色有不同的底色调,黄色价签代表定制商品,红色价签代表特价商品,绿色价签代表清仓商品。

  “这里的很多布置都很轻松、温馨,我还以为这是宜家呢!”一位消费者如是说。郭奎对这种说法并不排斥,“宜家的亲民风格值得学习。我们也学习宜家的导购方式,比如顾客在整个选购过程中,除非主动提出需要帮助,否则店员不会上前打扰或推销”。

  “让老百姓买得起的家具”、“我们为消费者节约每一分钱”,这是欧华尚美家具直销广场的经营理念。直销模式体现出的三大创新举措,正将欧华尚美的知名度和美誉度传播开去。

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